Участники узнают о том, почему менеджеры хотят оклад и не хотят работать. Никакой магии, никакого «спешного успеха», без примеров HR для корпораций. Мы не будем говорить про бухгалтерию, налоги и всякое такое про начисления и больничные, потому что для этого есть бухгалтер.
Для кого семинар?
Семинар будет полезен предпринимателям, высшим и линейным руководителям и собственникам бизнеса. Участники узнают о том, почему менеджеры хотят оклад и не хотят работать. Ни какой магии, ни какого «спешного успеха», и без примеров HR для корпораций. Мы не будем говорить про бухгалтерию, налоги и всякое такое про начисления и больничные, потому что для этого есть бухгалтер.
Что будет на семинаре?
Поговорим, с примерами и кейсами:
- О зарплатах в 2019 (оклад, проценты, премии)
- О менеджерах (менеджеры бывают разные: звёзды, снежинки, студенты, старожилы);
- О цифрах (сколько должен приносить менеджер в год, показатели интенсивности, почему за цифры нужно платить, даже если нет продаж, почему за продажи не нужно платить, если это сбыт, почему менеджер хочет вести 10 клиентов, а директору надо, чтобы менеджер постоянно искал новых покупателей);
- О планах продаж (оборот, повторные сделки, бывшие клиенты, конкуренция);
- Как считать (постоянная часть, переменная часть – проценты, бонусы, депремирование);
- О том, кто это всё должен сделать в компании (РОП, собственник);
- О том, как работать и контролировать (ежедневные и еженедельные показатели, план/факт продаж и что делать с несбывшимися прогнозами и пр.);
- При чем тут CRM (цифры, реальные данные, а не мнения менеджеров, потерянные сделки и «слитый» бюджет).
Семинар-практикум «За что платить менеджерам. И при чём тут CRM»
15 Мая 2019