Много написано и сказано про необходимость уникального торгового предложения. Только ленивый бизнес тренер или гуру маркетинга не высказались на эту тему.
В подавляющем большинстве случаев заявляется что-то вроде “сделайте УТП и будет вам счастье. ...
А вот и нет. Если менеджер по продажам разбирается в бизнесе клиента (действительно разбирается, а не говорит клиенту об этом), то он должен работать технологом у этого самого клиента....