Семинар-практикум «Менеджеры по продажам. Новички и старожилы. Адаптация, обучение, использование»

Для кого данный семинар?
Семинар будет полезен предпринимателям, высшим и линейным руководителям и собственникам бизнеса.

Что будет на семинаре?

О зарплатах в 2020 году
- Оклад.
- Проценты.
- Премии.

О менеджерах
- Звёзды.
- Снежинки.
- Студенты.
- Старожилы.

О цифрах
- Сколько должен приносить менеджер в год.
- Показатели интенсивности (как узнать, работают ли менеджеры, сколько работают и с кем).
- Почему за цифры нужно платить даже если нет продаж.
- Почему за продажи не нужно платить, если это сбыт.
- Почему менеджер хочет вести 10 клиентов, а директору надо, чтобы менеджер постоянно искал новых покупателей.

 О планах продаж
- Оборот.
- Повторные сделки.
- Бывшие клиенты.
- Почему нет новых клиентов.
- Конкуренция.  

Как считать
- Постоянная часть.
- Переменная часть – проценты.
- Переменная часть – бонусы.
- Переменная часть – депремирование.  

О том, кто это всё должен сделать в компании
- РОП
- Собственник

О том, как работать и контролировать
- Ежедневные и еженедельные показатели (выполняются ли нормы по звонкам, ходят ли менеджеры на встречи, выставляют ли счета и как обстоят дела со сделками).
- План/факт продаж и что делать с несбывшимися прогнозами.
- Кто будет контролировать и с кого спрашивать?

При чем тут CRM
- Цифры.
- Реальные данные, а не мнения менеджеров.
- Потерянные сделки и «слитый бюджет».

Участие в семинаре бесплатное

Время проведения: 11.00 – 14.00